O conceito do funil de vendas para ganhar dinheiro online

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O conceito básico do marketing para ganhar dinheiro é: preciso fazer um número grande de pessoas conhecerem minha empresa. Dessas, só algumas demonstrarão interesse. Dessas, só algumas comprarão. Ou seja, o número de pessoas em cada etapa vai afunilando. Por isso o nome de funil.

Normalmente o funil é dividido nas etapas: 1. Aquisição – Pessoas que ficaram sabendo da existência da sua empresa 2. Ativação – Pessoas que se interessaram pelo seu produto/serviço 3. Receita – Pessoas que compraram de você e se tornaram seus clientes

Porém, esse funil básico ignora 2 pontos fundamentais, a retenção do cliente e a referência que seu cliente passa para seus amigos, também conhecido como boca-a-boca e que gera uma referência adicional para ganhar mais dinheiro com seu produto.

O conceito do funil de vendas

Aquisição

A primeira análise a fazer é: quantas pessoas novas conheceram minha empresa esse mês? Logo depois, vale a pena se perguntar “De onde vieram essas visitas?”. Uma excelente forma de analisar esses números é através do Google Analytics.

É importante saber que esse número não terá a maior precisão, mas acompanhar essa métrica ao longo do tempo é uma ótima forma de ver se você está conseguindo fazer novas pessoas conhecerem a sua empresa para ganhar dinheiro com novos clientes.

funil de vendas
funil de vendas

Ativação

Dessas pessoas que chegaram ao seu site, quantas eram realmente clientes em potencial?

Para medir a ativação, analise as pessoas que visitaram a página de algum produto, assinaram sua newsletter, pediram informações por e-mail, ou seja aquelas que lhe renderam algum dinheiro.

Receita

Agora sim o assunto ficou interessante! Quanto seu site está trazendo de retorno financeiro?

Se você tem uma loja virtual, isso é razoavelmente fácil de ser medido. Se seu site serve para fazer as pessoas te ligarem ou mandarem um e-mail, vale a pena ter um ramal e e-mail específico que só é divulgado no site.

Se seus clientes entraram em contato por esses meios, você sabe que está tendo resultados, você sabe que vai ganhar dinheiro com esses clientes.

Retenção

Infelizmente, valorizar o freguês é uma coisa que todo mundo saber de sua importância, mas quase ninguém faz direito. Porém, estimular o freguês a comprar várias vezes é algo que pode multiplicar a maneira de ganhar dinheiro com seu produto.

A ideia básica é: se seu produto custa 100 reais e eu compro 1 vez, você ganhou 100 reais. Se eu comprei todos os meses durante um ano, você ganhou 1200 reais. Quanto mais tempo eu continuar seu cliente, maior o retorno que você terá comigo.

Referência

Mais do que um bom freguês, existe um tipo de cliente que é muito especial, o entusiasta. Esse é o cara que além de comprar sempre de você, também faz questão de recomendar sua empresa para seus amigos, familiares, cachorro, colegas de trabalho, etc. O ponto principal da referência é fazer com que o cliente tenha uma experiência sensacional com a sua empresa. Afinal, ninguém faz boca-a-boca de empresas mais ou menos.

Além disso, você pode possibilitar o compartilhamento da sua página através das redes sociais ou criar campanhas do tipo “Indique um amigo e ganhe X% de desconto”.  Com esta estratégia você vai ganhar mais dinheiro com seu produto sendo compartilhado por este tipo de cliente.

Conclusão

você deve ter reparado uma coisa: é possível organizar sua estratégia de marketing de forma simples, em 5 passos bem definidos e ganhar mais dinheiro com seus produtos. Com essa metodologia em mente e sabendo da importância de acompanhar sempre os resultados fica fácil colocar sem produto em destaque na internet e ganhar dinheiro com vendas qualificadas.

Até…

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